成約5ステップを
体系的に学ぶ

営業マインドセット

営業の土台は考え方です。効果本位の思考法、自信の正体、4つのカテゴリーを学びます。

褒める技術

お客様の心の扉を開く「褒める技術」を学びます。2度褒め、比較対象、心が開くシグナル、専門家としての立場を習得しましょう。

先回り（前提条件）

商談の成果を大きく変える「先回り（前提条件）」の4ステップと、2回伝えるタイミング、最初に目的を伝えるルールを学びます。

メラビアンの法則（伝え方の技術）

言葉・声・見た目を一致させる「伝え方の技術」を、メラビアンの研究の正しい読み方とあわせて学びます。

引き出しフレーズ

第三者話法と口語→文語パターンを使い、お客様のニーズを自然に引き出す「引き出しフレーズ」テンプレートを学びます。

深掘りの技術（具体化＋いつから）

引き出したニーズを「具体的に」で深く掘り下げ、「いつから」で金額×時間軸の損を計算させる技術を学びます。

利点話法

セールスポイント（理屈）とベネフィット（感情）の違いを理解し、「商品そのものより、使ったあとの良いことを伝える」を実践します。

比較話法・IF活用

比べ方しだいで、選ばれ方は変わります。勝てる部分で勝負する比較話法と、脳の想像力を活用するIF活用を学びます。

クロージング導入

クロージング＝理由＋訴求。NGワード、お客様の3タイプ、映画理論を学び、迷っているお客様の決断を後押しする技術を身につけます。

過半数の技術

人は迷うと「ほかの人はどうしているか」を判断材料にします。「みなさん」をはっきり言い切る伝え方と過半数＋訴求、そして「本当に多い」ときだけ使うルールを学びます。

一貫性通し

最初から目的を伝える事前告知、「。」で言い切り＋「間」＋訴求、そして「誘導」と「確認」の違いを学びます。

カギカッコ（第三者話法）

お客様の言葉でそのまま伝えることで営業のいやらしさを消す「カギカッコ」テクニックと、基本・応用の組み合わせを学びます。

ポジティブクロージング

ポジティブシングル（1つの想像）とポジティブトリプル（3連発リズム）のクロージング技法を習得します。

ネガティブクロージング（ゆさぶり）

損を避けたい心理（プロスペクト理論）と、逆SP→逆ベネフィットの「ゆさぶり」技法、迷ったらネガティブを選ぶ目安、そして使ってよい範囲を学びます。

クロージング実践パターン

過半数・一貫性通し・カギカッコの組み合わせパターンを総まとめし、ポジティブ/ネガティブの使い分けを実践します。

切り返し導入

100%の納得がなくても人は買う。「考えます」に3〜5回粘る理由、会心の一撃（影響力の6原則）、切り返しの型、そして止めるべきラインを学びます。

AREA話法＋5技法概要

納得を取りに行くためのAREA話法（主張・理由・例えば・だから）と切り返し5技法の概要を学びます。

技法1：目的の振り返り

「木を見て森を見ず」状態のお客様を本来の目的に立ち返らせ、「今こそ、決めるべきです！」で決断を促す技法を学びます。

技法2：第三者アタック

天国/地獄の2種類のエピソードを使い分ける第三者アタック。地獄の方が効果があり、先に敬意を表してからExampleに入ります。

技法3：プラスのシャワー

バトルっぽくなった時に効果的。フックで3回YES+を繰り返し、お客様自身にプラスを語らせて空気を転換する技法を学びます。

技法4：すり替え

「考えます」のもう一つの面に気づいてもらう技法。否定誘導＋補正、敬意の示し方、3つの場面（よそと比べたい・家族に聞きたい・今でなくてもいい）を学びます。

技法5：価値の上乗せ

「高い」には共感しない。驚く→おわびする→AREA→訴求。通常パターンと目的達成パターンの2つの型を学びます。