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成約5ステップ講座
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講座の内容

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初級0/8
  • 1営業マインドセット
  • 2褒める技術
  • 3先回り（前提条件）
  • 4メラビアンの法則（伝え方の技術）
  • 5引き出しフレーズ
  • 6深掘りの技術（具体化＋いつから）
  • 7利点話法
  • 8比較話法・IF活用
中級0/7
  • 9クロージング導入
  • 10過半数の技術
  • 11一貫性通し
  • 12カギカッコ（第三者話法）
  • 13ポジティブクロージング
  • 14ネガティブクロージング（ゆさぶり）
  • 15クロージング実践パターン
上級0/7
  • 16切り返し導入
  • 17AREA話法＋5技法概要
  • 18技法1：目的の振り返り
  • 19技法2：第三者アタック
  • 20技法3：プラスのシャワー
  • 21技法4：すり替え
  • 22技法5：価値の上乗せ
講座/上級/Lesson 22
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Lesson 22解説動画 約4分13秒

技法5：価値の上乗せ

「高い」には共感しない。驚く→おわびする→AREA→訴求。通常パターンと目的達成パターンの2つの型を学びます。

このレッスンの学習目標

  • 「高い」に対して共感せず、驚き→謝るの初動を自然に行える
  • 通常パターン（割安だったという声）と目的達成パターン（払った以上だったという声）を使い分けられる
  • SP3連発で価値を上乗せし、価格ではなく価値で勝負できる

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