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成約5ステップ講座
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講座の内容

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初級0/8
  • 1営業マインドセット
  • 2褒める技術
  • 3先回り（前提条件）
  • 4メラビアンの法則（伝え方の技術）
  • 5引き出しフレーズ
  • 6深掘りの技術（具体化＋いつから）
  • 7利点話法
  • 8比較話法・IF活用
中級0/7
  • 9クロージング導入
  • 10過半数の技術
  • 11一貫性通し
  • 12カギカッコ（第三者話法）
  • 13ポジティブクロージング
  • 14ネガティブクロージング（ゆさぶり）
  • 15クロージング実践パターン
上級0/7
  • 16切り返し導入
  • 17AREA話法＋5技法概要
  • 18技法1：目的の振り返り
  • 19技法2：第三者アタック
  • 20技法3：プラスのシャワー
  • 21技法4：すり替え
  • 22技法5：価値の上乗せ
講座/上級/Lesson 18
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Lesson 18解説動画 約3分40秒

技法1：目的の振り返り

「木を見て森を見ず」状態のお客様を本来の目的に立ち返らせ、「今こそ、決めるべきです！」で決断を促す技法を学びます。

このレッスンの学習目標

  • 「木を見て森を見ず」状態を見極め、目的の振り返りで森に戻せる
  • フックYES質問で小さなYESをもらい、展開につなげられる
  • AREA話法と組み合わせて「今こそ、決めるべきです！」で訴求できる

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