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成約5ステップ講座
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講座の内容

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初級0/8
  • 1営業マインドセット
  • 2褒める技術
  • 3先回り（前提条件）
  • 4メラビアンの法則（伝え方の技術）
  • 5引き出しフレーズ
  • 6深掘りの技術（具体化＋いつから）
  • 7利点話法
  • 8比較話法・IF活用
中級0/7
  • 9クロージング導入
  • 10過半数の技術
  • 11一貫性通し
  • 12カギカッコ（第三者話法）
  • 13ポジティブクロージング
  • 14ネガティブクロージング（ゆさぶり）
  • 15クロージング実践パターン
上級0/7
  • 16切り返し導入
  • 17AREA話法＋5技法概要
  • 18技法1：目的の振り返り
  • 19技法2：第三者アタック
  • 20技法3：プラスのシャワー
  • 21技法4：すり替え
  • 22技法5：価値の上乗せ
講座/中級/Lesson 12
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Lesson 12解説動画 約3分40秒

カギカッコ（第三者話法）

お客様の言葉でそのまま伝えることで営業のいやらしさを消す「カギカッコ」テクニックと、基本・応用の組み合わせを学びます。

このレッスンの学習目標

  • お客様の言葉をカギカッコでそのまま引用して営業のいやらしさを消せる
  • 基本3パターンと応用3パターンの組み合わせを使い分けられる
  • 営業マンは「判断」せず「訴求」に集中することを理解している

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